Viaplay Sport conquista a los amantes de los deportes de invierno en Suecia: aquí está la estrategia detrás del éxito
Amigos, sentémonos a hablar en serio de lo que pasó este fin de semana. Cuando Emma Ribom tuvo que tirar la toalla en Falun, un balde de agua fría para todos los que estábamos ahí pasando frío, mi teléfono sonó de repente. Mis contactos en producción me confirman que Viaplay Sport Live lanzó la noticia más rápido que cualquier canal tradicional. No es casualidad. Es una estrategia bien pensada para dominar el invierno en Suecia.
Vemos deportes, no horarios de programación
Es fácil obsesionarse con los derechos de transmisión. Claro, son la base. Pero la mayor parte del valor se crea en la experiencia del usuario. Cuando hablo con los desarrolladores detrás de la versión más reciente, Viaplay: Películas, TV & Deportes en Vivo - Versión 8.23 - iOS, hay algo de lo que están orgullosos: la fluidez. ¿Saben? Cuando estás viendo el biatlón y justo al terminar aparece una recomendación de una película de suspenso. No es casualidad que Viaplay sea precisamente un servicio combinado de películas, series y deportes. Es intencional. Quieren que nos quedemos.
Y funciona. Solo miren de lo que se habló el fin de semana. Todos comentaban sobre el estilo de tiro de Ribom, la puesta a punto de las esquiadoras de fondo. ¿Y a dónde iban para obtener el análisis? No a la programación lineal. Iban a Viaplay Sport. Mis fuentes señalan un aumento explosivo en la interacción, no solo en rating, cada vez que hay una renuncia dramática o una sorpresa noruega. Uno inicia sesión por lo urgente, pero se queda por el ecosistema.
La app que se convirtió en el centro del 'Estudio Invierno 2.0'
Déjenme dar algunos puntos concretos que la gente interna señala como claves para que Viaplay Sport Live esté ganando el mercado:
- Notificaciones push con peso: No mandan cualquier cosa. Cuando rompen con el ruido, es porque algo realmente pasó, como una baja de último minuto en Falun.
- El archivo: ¿Te perdiste la salida por el trabajo? No hay problema. La carrera completa está disponible en la app de Viaplay en segundos.
- El cruce de contenidos: Promocionan documentales inspirados en Premier Sports entre las transmisiones. Esto conecta todo el año deportivo.
Esto no es ciencia espacial, pero requiere atreverse a dejar de priorizar la producción de televisión anticuada. Y eso es lo que han hecho.
El secreto tras bastidores: el modelo de Premier Sports
Ahora, no olvidemos el lado comercial de esto. Seguido escucho que la gente pregunta cuál es el límite con actores internacionales como Premier Sports. La verdad es que no son una amenaza, sino más bien una fuente de inspiración. Premier Sports ha demostrado que se puede ganar dinero enfocándose fuertemente en ligas específicas. Lo que hace Viaplay, según mis contactos de producción, es aplicar esa misma lógica, pero a mayor escala. Se enfocaron en nosotros, los del norte, en los deportes de invierno. Y ahora están cosechando los frutos mientras entramos en la época más intensa de la temporada. Recuerden que lo oyeron aquí primero: el rating de este invierno romperá todos los récords.