L’OCCITANE新社長描繪嘅日本市場「堅定航向」——寄託係杏仁同蠟菊嘅次世代戰略

上個月尾，L’OCCITANE Japan迎嚟新社長上任。同一時間，喺Plaza等部分精選商店開始發售嘅限量套裝，已經迅速成為話題。喺新嘅領導班子底下，呢個品牌會喺日本點樣掌舵，業界內外都密切關注。趁住呢個機會，我想再次聚焦支撐L’OCCITANE根基嘅兩大支柱——杏仁同蠟菊。

將普羅旺斯嘅恩賜，送達日本肌膚。

據聞新社長一上任就積極走訪前線，推動重新定義「L'OCCITANE本色」。一方面堅守發源地普羅旺斯嘅自然哲學，同時回應日本女性細緻肌膚嘅需求——體現呢點嘅，可以話係杏仁系列。當中，L'OCCITANE 杏仁柔滑沐浴油 250ml 絕對係低調嘅長青產品。明明係油但用花灑沖洗嘅嶄新概念，加上杏仁奶咁溫柔嘅香氣，每次用都令沐浴時間變成幸福時刻。沖洗後嘅滋潤感，完全襯得起「油」呢個名，多年嚟累積咗唔少回頭客。

仲有同屬杏仁家族嘅L'OCCITANE 杏仁緊膚身體潤膚油。呢款產品嘅特點，係顛覆身體護理油常規嘅清爽質地。唔會黐立立，同時又能溫柔包裹肌膚嘅觸感，就算喺潮濕嘅日本夏天都用得舒適，得到廣泛年齡層嘅支持。可以話係將普羅旺斯嘅原料同日本風土氣候完美結合嘅傑作。

「同時間做朋友」嘅蠟菊神話

另一大支柱，以蠟菊（不凋花）命名嘅系列，就贏得咗高度關注抗衰老一族嘅絕對信賴。旗艦產品L'OCCITANE 蠟菊煥顏面霜 50ml，質地豐盈但好似融入肌膚咁，令人一用愛上。佢嗰種超越售價嘅高完成度，就係點解咁多年都可以Keep住做美容達人必備item嘅原因。

另外，近年特別受注目嘅，係夜間集中修護產品。L'OCCITANE 蠟菊煥顏夜間重設精華嘅概念，係喺瞓覺期間幫你調整肌膚節奏，第二朝將肌膚狀態重設，呢個概念深得忙碌現代女性歡心。隨住大家越嚟越重視睡眠質素同美容嘅直接關係，呢支精華嘅地位亦都越嚟越重要。

點解，係而家，要撐起呢兩大系列？

據講新社長首先會集中火力，進一步深挖呢啲現有王牌產品嘅價值。唔係一味推出新嘢，而係琢磨真正受歡迎產品嘅本質，革新傳遞訊息嘅方式。呢個戰略，喺以下幾點好清晰：

• 壓倒性嘅使用感重現性：好似沐浴油特有嘅滋潤感、緊膚身體潤膚油嘅輕盈感等，擁有其他品牌模仿唔到嘅質地。
• 香氣帶動嘅情感體驗：令人聯想到普羅旺斯大自然嘅香氣，提供超越純粹護膚嘅放鬆效果。
• 長期累積嘅信賴：好似煥顏面霜咁，越用越感受到效果嘅產品， fans一但愛上就好難離開。

點樣將呢啲優勢，融入到數碼營銷同實體店嘅體驗設計入面，就係考驗新社長功力嘅地方。

為咗喺日本市場突圍而出，未來動向

日本係全球數一數二護膚意識極高嘅市場。對L'OCCITANE嚟講，強化喺呢度嘅影響力，同提升成個亞洲嘅品牌價值息息相關。以杏仁同蠟菊呢兩大強大支柱為重心，點樣開拓新客源，同時同現有fans建立更深厚嘅聯繫？答案，可能就係要將「不變嘅價值」，用貼近時代嘅語言傳達出去。

繼承住創辦人嘅理念，同時喺日本大地展開新一章嘅L'OCCITANE。對於佢哋嘅每一步，我都會繼續用心留意。