Kawasaki Keirin en pleine mutation ! Barbecue, anime, magasin de bricolage… La stratégie commerciale des hippodromes en évolution

L'autre jour, j'ai visité l'hippodrome de Kawasaki après une longue absence et j'ai été surpris. Dans un coin de ce qui était autrefois un parking austère, un immense magasin de bricolage, "Ken Depo", a ouvert ses portes. Et à côté, des familles avec enfants profitaient joyeusement d'un barbecue. À l'intérieur, des jeunes prenaient des photos souvenirs avec une boîte de bonbons à l'effigie de Sachiko Nossaku, personnage de l'anime "High School Fleet".

Quand on pense aux "courses de Kawasaki", on pense longtemps au leader des courses hippiques locales représentant la région du Sud-Kantô. Mais aujourd'hui, cet hippodrome de Kawasaki est en train de subir une transformation spectaculaire, passant d'un simple "lieu de pari" à un complexe de loisirs polyvalent ouvert sur la région. Derrière ce changement, il y a l'évolution difficile de l'environnement entourant l'industrie des courses et les stratégies mises en place par des stratèges pour assurer sa survie.

L'ouverture de Ken Depo, une synergie inattendue entre le bricolage et les courses

Ce qui attire d'abord l'attention, c'est le "Magasin Ken Depo de l'hippodrome de Kawasaki", qui a ouvert ses portes le mois dernier juste à côté du guichet de vente de tickets PMH. Pourquoi un magasin de matériaux couvrant aussi bien les professionnels que les bricoleurs du dimanche se trouve-t-il dans un hippodrome ? Selon des informations internes, l'objectif clair est de "mieux utiliser le parking en semaine pendant la journée". Le vaste parking, qui était presque vide en dehors des jours de course, est désormais rempli par les clients de Ken Depo. En venant pour du bricolage, ils en profitent pour vérifier les courses du week-end – un nouveau type de clientèle commence à affluer. J'ai même entendu des passionnés de courses dire que c'est pratique pour acheter du matériel d'entretien pour leurs équipements équestres, créant ainsi une synergie inattendue.

L'espace barbecue attire une nouvelle clientèle

Encore plus remarquable est le tout nouvel "Espace barbecue de l'hippodrome de Kawasaki" aménagé à l'intérieur. Une ancienne zone herbeuse a été rénovée pour accueillir des installations de grillades professionnelles qui limitent la fumée et les odeurs. C'est un espace où l'on peut s'amuser entre amis ou en famille sans même acheter de tickets de courses, et il est tellement populaire le week-end qu'il est difficile de réserver. Le jour de ma visite, un groupe de jeunes faisant griller de l'agneau, une bière à la main, regardait distraitement la retransmission des courses sur l'écran géant. Les paroles d'une femme m'ont marqué : "Je ne connais pas bien les courses, mais l'ambiance est sympa, alors je suis venue."

Un nouveau lieu de pèlerinage pour les fans d'anime ? La boîte à l'effigie de Sachiko Nossaku fait sensation

Et ce qui a fait sensation en un clin d'œil sur les réseaux sociaux, c'est la collaboration avec l'anime "High School Fleet". C'est une œuvre qui se déroule à Yokosuka, alors pourquoi l'hippodrome de Kawasaki ? En réalité, dans le cadre du "Festival des Filles de la Mer de Yokosuka" qui a débuté l'année dernière, une "Échoppe temporaire de l'École Maritime pour Filles de Yokosuka" reconstituée dans l'hippodrome a rencontré un énorme succès, et c'est dans cette foulée qu'est apparue cette fameuse "Boîte de bonbons Sachiko Nossaku". Le design de la boîte s'inspire des casaques des chevaux de course, une fusion miraculeuse entre les courses et l'anime. Des fans d'anime, qui ne viendraient jamais habituellement, se rendent à l'hippodrome spécifiquement pour cette boîte et en profitent pour acheter des tickets de courses – c'est l'effet "pèlerinage sur les lieux sacrés" qui se manifeste clairement. S'ils poussent jusqu'aux "Écuries Komukai de l'hippodrome de Kawasaki" juste à côté, ils pourraient découvrir d'autres charmes méconnus, comme assister à l'entraînement matinal.

La stratégie d'un hippodrome "ouvert" à Kawasaki

Ces initiatives ne sont pas des événements ponctuels. C'est une transformation stratégique vers un complexe "ouvert" sur la région pour que les courses locales, qui ont du mal à concurrencer le JRA (Japan Racing Association), puissent survivre en tant que telles. En effet, selon nos informations, ces nouvelles mesures ont permis d'augmenter les revenus annuels de l'hippodrome de Kawasaki, y compris les jours sans courses. À l'avenir, on peut espérer l'introduction de partenariats plus lucratifs ciblant cette clientèle diversifiée. Par exemple, des collaborations avec des marques de plein air dans l'espace barbecue, ou du marketing lié aux jeux d'argent en lien avec des ateliers utilisant Ken Depo – les possibilités sont infinies.

L'évolution des courses de Kawasaki ne fait que commencer. Essayons de lister ces nouvelles tentatives :

• Magasin Ken Depo de l'hippodrome de Kawasaki : Créer un croisement entre la demande en bricolage et les fans de courses.
• Espace barbecue : Attirer une nouvelle clientèle familiale et les jeunes générations.
• Boîte de bonbons Sachiko Nossaku : Le pouvoir des contenus pour intégrer les fans d'anime.
• Zone des écuries Komukai : Diffuser la culture des acteurs de l'ombre des courses via des visites matinales.

Passer d'un simple lieu de vente de tickets de courses à un point de repère urbain. Le défi de l'hippodrome de Kawasaki est une étude de cas riche en enseignements, non seulement pour les courses locales dont on prédit le déclin, mais aussi pour tous les types de commerces basés sur des installations. La prochaine fois que vous viendrez à Kawasaki, n'hésitez pas à profiter d'un barbecue avec un ticket de courses à la main. Vous y verrez sûrement un nouveau paysage.