川崎競馬大變身！燒烤、動漫、家居中心…賽馬場進化的商業策略

日前，時隔許久再次到訪川崎競馬場，著實吃了一驚。從前那個單調乏味的停車場一角，竟然開了一間巨大的家居中心「建德保」。而且就在旁邊，有家長帶著孩子正在開心地燒烤。場內，有年輕人拿著印有動漫《高校艦隊》角色「納沙幸子」的糖果罐，興致勃勃地拍照留念。

提起「川崎競馬」，長久以來都是代表南關東的地方賽馬龍頭。然而如今，這座川崎競馬場正從單純的「博彩場所」，戲劇性地轉變為向社區開放的綜合休閒設施。這場變革的背後，是賽馬產業面臨的嚴峻環境變化，以及為了生存而下注的戰略家們所佈下的先手棋。

建德保進駐 引發DIY與賽馬的意外協同效應

首先引人注目的，是上個月剛在場外投注站旁盛大開幕的「建德保川崎競馬場店」。從專業人士到DIY愛好者都照顧到的建材量販店，為何會開在競馬場裡面？據內部人士透露，其明確目標是「有效利用平日日間的停車場」。以往除了賽事日之外幾乎空蕩蕩的廣闊停車場，現在因為建德保的顧客而變得熱鬧起來。有些人來買DIY材料之餘，順便也關注一下週末的賽事——這種新客層的流入已經開始。也有賽馬迷表示，在這裡買維修馬具的用品很方便，看來確實產生了意想不到的協同效應。

燒烤場帶來全新客源

更值得關注的，是場內新設的「川崎競馬場 燒烤場」。將原有的草坪區域改裝，打造成能夠抑制油煙和氣味的專業燒烤設施。這裡成為了即使不買馬券，也能與朋友或家人一起享受歡樂時光的空間，週末甚至預約爆滿，非常熱鬧。我到訪當天，就看到一群拿著啤酒烤著成吉思汗羊肉的年輕人，一邊隨意地看著大型螢幕上的賽事直播。「雖然不太懂賽馬，但覺得這裡氣氛好玩所以來了」，一位女性的這句話令人印象深刻。

動漫聖地？「納沙幸子」罐掀起話題

而在社交網絡上瞬間引爆話題的，是與動漫《高校艦隊》的合作。這部作品以橫須賀為背景，為什麼會選中川崎競馬場呢？其實這是去年開始舉辦的「橫須賀海洋女子祭」的一環，在川崎競馬場內限期重現的「橫須賀女子海洋學校模擬店」引起了極大迴響，乘著這股熱潮，便推出了那個「納沙幸子 糖果罐」。罐子的設計靈感來自賽馬的勝負綵衣，可說是賽馬與動漫的奇蹟結合。為了得到這個罐子，平時絕不會來競馬場的動漫迷們紛紛前來朝聖，順便買張馬券——所謂的「聖地巡禮」效應在此顯現無遺。如果他們願意多走幾步，還能到緊鄰的「川崎競馬小向馬房」參觀清晨的訓練，這些尚未被廣泛認識的魅力還有很多。

川崎競馬場的「開放式」設施戰略

這些舉措並非單次活動。這是難以與JRA（中央賽馬）抗衡的地方賽馬，為了作為紮根社區的綜合設施生存下去，所採取的戰略性「開放設施」轉型。據悉，川崎競馬場的收益確實因這些新策略，在非賽事日也包括在內的全年收入上得到了提升。未來值得期待的，是針對這些多元化客層，引入更高價值的贊助合作。例如，與戶外品牌在燒烤場合作，或是舉辦與建德保連動的工作坊，並結合博彩行銷等等，可能性是無限的。

川崎競馬的進化，才剛剛開始。讓我們來整理一下這些新嘗試：

• 建德保川崎競馬場店：連結DIY需求與賽馬迷
• 燒烤場：開拓家庭及年輕客群
• 納沙幸子糖果罐：吸引動漫迷的內容實力
• 小向馬房區域：透過清晨參觀傳遞賽馬幕後文化

從單純的彩票銷售點，轉變為城鎮的地標。川崎競馬場的挑戰，不僅為被唱衰衰退的地方賽馬，也為所有設施型商業模式，提供了一個富有啟發性的案例研究。下次來川崎的時候，不妨也試試一邊拿著馬券，一邊享受燒烤的樂趣吧。相信你一定能看到全新的風景。