川崎競馬場大變身！烤肉、動畫、居家量販店…競馬場進化的商業策略

前幾天，時隔許久再次造訪川崎競馬場，著實讓我吃了一驚。在昔日單調乏味的停車場一角，竟然開了一家巨大的居家量販店「建德保」。不僅如此，隔壁還有帶著孩子的家庭開心地享受著烤肉。而在競馬場內，也可以看到年輕人拿著印有動畫《高校艦隊》角色「納沙幸子」的糖果罐，開心地拍照留念。

說到「川崎競馬」，長久以來它都是代表南關東的地方競馬強權。然而如今，這座川崎競馬場正試圖從單純的「賭博場所」，戲劇性地轉變為向地區開放的複合式休閒設施。在這場變革的背後，存在著競馬產業面臨的嚴峻環境變化，以及為了生存而下注布局的策略家們。

建德保進駐，DIY與競馬的意外綜效

首先吸引目光的，是上個月剛在場外馬票販售處旁盛大開幕的「建德保川崎競馬場店」。為什麼專為從專業人士到DIY玩家提供廣泛材料的建材量販店，會開在競馬場裡面呢？據內部人士透露，此舉明確的目標是「有效利用平日的停車場」。過去除了賽事舉辦日之外幾乎空空如也的廣大停車場，現在因為建德保的顧客而變得熱鬧起來。利用來買DIY材料的空檔，順便確認一下週末的賽馬資訊——這樣的新客層開始流入。也有賽馬迷表示，這樣要買維護馬具的用品變得很方便，意外地產生了綜效。

烤肉廣場帶來的全新客群

更受矚目的，是場內新設的「川崎競馬場 烤肉廣場」。這裡改裝了原有的草坪區域，打造成能抑制油煙與異味的正規燒烤設施。就算不買馬券，也能和朋友或家人一起同樂，因此週末預約搶手，盛況空前。我造訪的那天，也看到一群拿著啤酒大啖成吉思汗烤肉的年輕人，正隨意地看著大螢幕上的賽事轉播。一位女性說的話令我印象深刻：「雖然不太懂賽馬，但覺得這裡氣氛很有趣就來了。」

動漫聖地？「納沙幸子」糖果罐引發話題

而迅速在社群網站上引爆話題的，是與動畫《高校艦隊》的合作。這部作品是以橫須賀為舞台，為什麼會選在川崎競馬場呢？其實這是去年開始舉辦的「橫須賀海洋女子祭」的一環，在川崎競馬場內限期重現的「橫須賀女子海洋學校模擬店」獲得了巨大迴響，而順著這股熱潮誕生的，就是那個「納沙幸子 糖果罐」。罐子的設計靈感來自賽馬的勝負服，可說是競馬與動漫的奇蹟融合。為了這個糖果罐，平常絕對不會踏進競馬場的動漫迷們紛紛前來「朝聖」，順便買張馬券——所謂的「聖地巡禮」效應在此顯現。他們可能還不知道，只要再多走幾步，就能在旁邊的「川崎競馬小向馬廄」觀賞清晨的訓練，這裡還隱藏著許多尚未被發掘的魅力。

川崎競馬場的「開放式」設施策略

這些舉措並非曇花一現的活動。這是難以與JRA（中央競馬）抗衡的地方競馬，為了作為深耕在地的複合式設施以求生存，所進行的策略性「開放式設施」轉型。據悉，川崎競馬場透過這些新策略，確實提升了包含非賽事日在內的全年收益。未來值得期待的，是針對這些多元化客層，引進更高價值的贊助合作。例如，與戶外品牌在烤肉廣場合作，或是結合建德保的工作坊來推動博弈行銷等，可能性無限寬廣。

川崎競馬的進化，才剛要開始。讓我們來整理一下這些新嘗試：

• 建德保川崎競馬場店：串聯DIY需求與競馬迷
• 烤肉廣場：爭取家庭與年輕族群
• 納沙幸子糖果罐：以內容吸引力納入動漫迷
• 小向馬廄區域：透過清晨參觀傳遞競馬幕後文化

從單純的馬券販售處，轉變為城鎮的地標。川崎競馬場的挑戰，不僅為被唱衰的地方競馬，也為所有設施型商業模式，提供了一個深具啟發性的研究案例。下次你來川崎時，不妨也試著一邊手拿馬券，一邊享受烤肉樂趣。相信你一定能看到嶄新的風景。