Kawasakis Pferderennbahn im Wandel! Grillen, Anime, Baumarkt… Die Geschäftsstrategie einer sich entwickelnden Rennbahn

Letztens besuchte ich nach langer Zeit wieder die Kawasaki-Pferderennbahn und war erstaunt. In einer Ecke des einst kargen Parkplatzes hatte ein riesiger Baumarkt, "Ken Depo", eröffnet. Und direkt daneben grillten fröhlich Familien mit Kindern. Auf dem Gelände waren junleute dabei, sich mit Candy-Dosen zu fotografieren, auf denen die Figur Nasa Sachiko aus dem Anime "High School Fleet" abgebildet war.

Die "Kawasaki-Pferderennbahn" war lange Zeit eine der führenden regionalen Rennbahnen, die ganz Süd-Kanto repräsentierte. Doch jetzt verwandelt sich diese Kawasaki-Pferderennbahn dramatisch von einem bloßen "Ort der Wetten" in eine regionale, gemischte Freizeiteinrichtung. Hinter diesem Wandel stehen das raue, sich verändernde Umfeld der Pferderennbranche und die Weichenstellungen von Strategen, die ums Überleben kämpfen.

Durch die Ken Depo-Eröffnung: Eine unerwartete Synergie zwischen Heimwerken und Pferderennen

Was zuerst ins Auge sticht, ist der letzte Monat eröffnete "Ken Depo Kawasaki-Rennbahn Filiale", der direkt neben der Wettverkaufsstelle liegt. Warum befindet sich ein Fachmarkt, der von Profis bis zu Heimwerkern alles abdeckt, ausgerechnet auf einer Rennbahn? Von Eingeweihten hört man, dass dahinter das klare Ziel stehe, "den Parkplatz tagsüber unter der Woche effektiv zu nutzen". Der riesige Parkplatz, der früher außerhalb der Renntage so gut wie leer stand, füllt sich nun mit Kunden des Ken Depo. Eine neue Kundenschicht beginnt hereinzuströmen – Leute, die nach ihrem Heimwerkereinkauf gleich die Rennen am Wochenende checken. Auch von Pferderennfans hört man, dass es praktisch sei, hier Pflegeutensilien fürs Pferdegeschirr zu kaufen – eine unerwartete Synergie entsteht.

Der Grillplatz als neuer Besuchermagnet

Noch bemerkenswerter ist der neu eingerichtete "Kawasaki-Pferderennbahn Grillplatz". Eine frühere Grünfläche wurde umgestaltet; es entstanden hochwertige Grilleinrichtungen mit reduzierter Rauch- und Geruchsbelästigung. Als Ort, den man auch ohne Pferdewetten mit Freunden oder der Familie genießen kann, ist er am Wochenende so gut besucht, dass man schwer eine Reservierung bekommt. Auch als ich dort war, schaute eine junge Gruppe, die Bier trank und Lammfleisch grillte, ganz beiläufig auf die Live-Übertragung der Rennen auf der Großbildleinwand. Eine Frau sagte: "Ich kenne mich mit Pferderennen nicht wirklich aus, aber die Atmosphäre hier gefällt mir, deshalb bin ich gekommen." Das blieb mir im Gedächtnis.

Wird es ein Anime-Pilgerort? Die "Nasa Sachiko"-Dose sorgt für Gesprächsstoff

Und dann war da die Kooperation mit dem Anime "High School Fleet", die in den sozialen Medien schnell für Aufsehen sorgte. Die Handlung spielt eigentlich in Yokosuka, warum also die Kawasaki-Rennbahn? Tatsächlich gab es im letzten Jahr im Rahmen des "Yokosuka Marine-Mädchen-Festivals" auf dem Gelände der Rennbahn einen nachgebildeten "Stand der Yokosuka Mädchen-Marinehochschule", der für große Begeisterung sorgte. Und im Zuge dessen entstand dann diese "Nasa Sachiko Candy-Dose". Das Dosen-Design ist an die Farben von Jockey-Trikots angelehnt, eine wahre Fusion von Pferderennen und Anime. Wegen dieser Dose kommen nun Anime-Fans auf die Rennbahn, die sonst niemals einen Fuss hierher setzen würden, und kaufen nebenbei auch eine Wette – der Effekt der sogenannten "Pilgerreise zu heiligen Stätten" zeigt sich deutlich. Wenn sie schon mal hier sind, gibt es viele noch wenig bekannte Attraktionen, wie zum Beispiel die Möglichkeit, ganz in der Nähe im "Kawasaki Pferderennbahn Omukai-Trainingsstall" das Frühstückstraining zu beobachten.

Die Strategie der "geöffneten" Anlage der Kawasaki-Pferderennbahn

Diese Initiativen sind keine einmaligen Aktionen. Es ist die strategische Wandlung zu einer "geöffneten Anlage", um als regionale Rennbahn, die es schwer hat, gegen den Zentralverband JRA zu bestehen, als bürgernaher Mehrzweckkomplex zu überleben. Tatsächlich sollen diese neuen Maßnahmen die Jahreseinnahmen der Kawasaki-Pferderennbahn, auch an Tagen ohne Rennbetrieb, insgesamt gesteigert haben. Was man in Zukunft erwarten kann, ist die Einführung von Sponsoring mit höheren Margen, das auf diese vielfältigen Besuchergruppen abzielt. Die Möglichkeiten scheinen endlos, zum Beispiel Kooperationen mit Outdoor-Marken auf dem Grillplatz oder mit den Workshops im Ken Depo verknüpftes Glücksspielmarketing.

Die Entwicklung in Kawasaki hat gerade erst begonnen. Fassen wir die neuen Versuche zusammen:

• Ken Depo Kawasaki-Rennbahn Filiale: Überlappung von DIY-Bedarf und Pferderennfans.
• Grillplatz: Gewinnung neuer Familien und junger Leute.
• Nasa Sachiko Candy-Dose: Content-Stärke, die Anime-Fans anzieht.
• Omukai-Trainingsstall-Bereich: Vermittlung der Hintergrundkultur des Pferderennsports durch Frühbesichtigungen.

Von einer reinen Wettverkaufsstelle zu einem Wahrzeichen der Stadt. Die Herausforderung der Kawasaki-Pferderennbahn dürfte eine aufschlussreiche Fallstudie nicht nur für den als rückläufig bezeichneten regionalen Pferderennsport sein, sondern für jede Art von einrichtungsbasiertem Geschäft. Wenn Sie das nächste Mal nach Kawasaki kommen, geniessen Sie doch einfach mal ein Barbecue mit einem Wettschein in der Hand. Sie werden sicher eine neue Perspektive entdecken.