Heidi Klum: Slik bygde supermodellen og gründeren sitt forretningsimperium

Når vi tenker på Heidi Klum, ser vi først smilet, de lange bena, glamouren fra catwalken. Men den som ser nærmere etter, oppdager en av de klokeste forretningskvinnene i motebransjen. Heidi Klum har for lengst utviklet seg fra modell til merkevare – og dette merket bærer navnet hennes til alle verdenshjørner, også til Norge.

Jeg husker fortsatt en samtale for noen år siden med en innkjøper fra Oslo. Hun svermet for Heidi Klum Intimates-kolleksjonen – ikke bare på grunn av passformen, men fordi plaggene utstrålte en selvfølgelighet som bare en kvinne kan skape, en som vet hva kvinner vil ha. I dag finnes denne kolleksjonen i nesten alle større varehus, fra Karl Johans gate til kjøpesenteret på Strømmen.

Vendepunktet: Da de sa hun ikke lenger var sexy

Det mange ikke vet: Veien til å bli gründer var ingen selvfølge for Heidi Klum. Det var et øyeblikk som rammet henne dypt, men som samtidig ga henne vind i seilene. Hun var høygravid da en mangeårig kunde avsluttet samarbeidet. Begrunnelsen? «Du er ikke sexy lenger, du er mor nå.» Et utsagn som dessverre ikke er uvanlig i moteverdenen. Men Heidi Klum trakk lærdom av det. Hun bestemte seg for aldri igjen å være avhengig av en enkelt kundes luner. Hun skulle skape sin egen definisjon av sexighet – og det med produkter som appellerer til ekte kvinner.

Fra undertøyskolleksjon til duft

Resultatet av denne lærdommen kjenner vi i dag. Ved siden av Heidi Klum Intimates ble badetøyskolleksjonen Heidi Klum Swim til, som utmerker seg med friske snitt og materialer av høy kvalitet. Den som én gang har holdt en av bikiniene hennes, merker det umiddelbart: Dette handler ikke om raske trender, men om varig kvalitet. Spesielt i Norge, hvor kunder verdsetter bærekraft og håndverk, faller dette i god jord.

Men det stopper ikke der. Heidi Klum har også erobret duftenes verden. Parfymene hennes traff en nerve fordi de aldri var likegyldige. Jeg vil spesielt fremheve to kreasjoner:

• Heidi-Klum-Rose – en feminin, moderne roseduft som hyller kvinneligheten uten å virke klisjéfylt. Ideell til hverdags, men også for spesielle anledninger.
• Heidi KLUM Shine Blue E.d.T. Nat. Spray (50 ml) – her blir det friskt og sprudlende, nesten middelhavsinspirert. Toppnotene av bergamott og rosa pepper gjør denne duften til en perfekt følgesvenn for solfylte dager ved Oslofjorden eller en kveld på Steen & Strøm.

Begge duftene beviser at Heidi Klum har en fin nese for hva kvinner virkelig ønsker seg: De vil føle seg vel, men også kunne fortelle en historie. Og det er nettopp det produktene hennes gjør.

Kunsten å forbli relevant

Det som stadig fascinerer meg som observatør, er den konstante utviklingen Heidi Klum driver med merkevaren sin. Hun lar seg ikke sette i en bås. Noen ganger ser vi henne som streng jurymedlem i «Germany's Next Topmodel», andre ganger som den strålende musen for sine egne swimwear-kampanjer. Hun forblir til stede uten å virke påtrengende – en sjelden gave.

For norske forbrukere er hun dermed en trygg og pålitelig størrelse. Enten det gjelder den perfekte passformen innen undertøy eller en duft som setter spor: Heidi Klum har forstått at autentisitet er den mest verdifulle kapitalen. Og at man noen ganger må oppleve et tilbakeslag for virkelig å utfolde sitt potensial.

Hennes neste prosjekt? Offisielt røper hun lite, men rykter om en utvidelse av Heidi Klum Swim-linjen med bærekraftige materialer verserer. Jeg ville ikke bli overrasket om hun også med dette treffer tidsånden – og om to år ser vi de nyeste kreasjonene hennes ved sjøen i Kristiansand eller Bergen.