Heidi Klum: Sådan opbyggede supermodel-iværksætteren sit forretningsimperium

Når vi tænker på Heidi Klum, ser vi først og fremmest smilet, de lange ben og glamouren fra catwalken. Men kigger man nærmere efter, opdager man en af modebranchens klogeste forretningskvinder. Heidi Klum har for længst udviklet sig fra at være model til at blive et brand – og dette brand bærer hendes navn ud til alle verdenshjørner, også til Danmark.

Jeg husker stadig en samtale for flere år siden med en indkøber fra København. Hun var begejstret for Heidi Klum Intimates-kollektionen – ikke kun på grund af pasformen, men fordi stykkerne udstrålede en selvfølgelighed, som kun en kvinde kan designe, der ved, hvad kvinder vil have. I dag findes denne kollektion i næsten alle større varehuse, fra Strøget til Fields.

Vendepunktet: Da hun fik at vide, at hun ikke længere var sexet

Hvad mange ikke ved: Vejen til at blive iværksætter var ikke en given sag for Heidi Klum. Der var et øjeblik, der ramte hende dybt, men som samtidig gav hende vind i sejlene. Hun var højgravid, da en mangeårig kunde opsagde samarbejdet. Begrundelsen? "Du er ikke længere sexet, du er mor nu." En sætning, der desværre ikke er ualmindelig i modeverdenen. Men Heidi Klum lærte af det. Hun besluttede sig for aldrig igen at være afhængig af en enkelt kundes luner. Hun ville skabe sin egen definition af sexiness – og det med produkter, der appellerer til rigtige kvinder.

Fra lingeri-kollektion til duft

Resultatet af den lektie kender vi i dag. Ved siden af Heidi Klum Intimates opstod badetøjskollektionen Heidi Klum Swim, der udmærker sig ved friske snit og materialer af høj kvalitet. Har man først holdt en af hendes bikinier i hænderne, mærker man straks: Her handler det ikke om hurtige trends, men om holdbar kvalitet. Netop i Danmark, hvor kunder lægger vægt på bæredygtighed og forarbejdning, falder det i god jord.

Men det stopper ikke her. Heidi Klum har også erobret duftenes verden. Hendes parfumer ramte plet, fordi de aldrig var ligegyldige. Jeg vil især fremhæve to kreationer:

• Heidi-Klum-Rose – en feminin, moderne rosenduft, der hylder kvindeligheden uden at virke kitschet. Ideel til hverdagen, men også til særlige stunder.
• Heidi KLUM Shine Blue E.d.T. Nat. Spray (50 ml) – her bliver det sprudlende, næsten middelhavsagtigt. Topnoterne af bergamot og lyserød peber gør denne duft til en perfekt følgesvend til solrige dage ved Strandvejen eller en aften i Illum.

Begge dufte beviser, at Heidi Klum har en fin næse for, hvad kvinder virkelig ønsker: De vil have det godt, men de vil også kunne fortælle en historie. Og det er præcis, hvad hendes produkter gør.

Kunsten at forblive relevant

Det, der som iagttager altid fascinerer mig, er den konstans, hvormed Heidi Klum videreudvikler sit brand. Hun lader sig ikke sætte i bås. Det ene øjeblik ser vi hende som streng jurymedlem i "Germany's Next Topmodel", det næste som den strålende muse for sine egne swimwear-kampagner. Hun forbliver nærværende uden at virke påtrængende – en sjælden evne.

For danske forbrugere er hun dermed en pålidelig størrelse. Uanset om det handler om den perfekte pasform inden for lingeri eller om en duft, der bliver hængende i erindringen: Heidi Klum har forstået, at autenticitet er den mest værdifulde kapital. Og at man til tider først har brug for et tilbageslag for virkelig at udfolde sit potentiale.

Hendes næste projekt? Officielt afslører hun lidt, men rygter om en udvidelse af Heidi Klum Swim-linjen til også at omfatte bæredygtige materialer cirkulerer. Jeg ville ikke blive overrasket, hvis hun også med det rammer tidens ånd – og vi om to år går med hendes nyeste designs ved vandet i Aarhus eller Odense.