フィールドと市場の現実：なぜ「リアル」が everywhere なのか（マドリードからあなたのスマホまで）

先週末、コーヒーを片手にラ・リーガのハイライト番組を観ていたとき、私は目を疑った。レアル・マドリード、欧州の王者が完全に混乱状態にあったのだ。優勝争いの中で勝ち点を落としただけでなく、試合終了間際に2人の退場者を出す騒ぎは、まるで田舎のダービーを見ているかのようだった。かつてのDFで現在はユースを指導するアルバロ・アルベロアは、怒りを込めて審判を指差した。「彼が試合を決めた」と彼は不平を漏らした。しかし、よく観察すれば、問題はもっと深いところにあることがわかる。退場となった若きフランコ・マスタントゥーノの姿は、現実から目を背けようとするチームの象徴だった。負傷、不調、切れ味の欠如——。レアル・マドリードはもはや無敵の機械ではない。現代トップサッカーの厳しい現実と格闘するチームなのである。

とはいえ、これは物語の一面に過ぎない。「リアル」という言葉は今日、まったく異なる世界の至る所に出現している。そして、それは偶然ではない。私たちの、磨き上げられていない、偽りのないものへの渇望を物語っているのだ。

ベティスからRealmeへ：同じメダルの裏表

まずは、もう少しスペインに留まってみよう。そこでは、巨大クラブの陰で、レアル・ベティスのようなクラブが存在している。このセビージャのクラブは、派手さはないものの、明確なビジョンと結束力のあるグループで、ここ何年も安定したシーズンを送っている。彼らは自分たちの現実を受け入れ、そこから最大限のものを引き出している。レアル・マドリードが時に現実を無視しようとするのに対し、ベティスは現実を受け入れている。そしてそれが実を結び、再びヨーロッパの舞台を争っている。なんと素晴らしい対照だろう。

同じような二面性は、テクノロジーの世界にも見られる。中国のブランド、Realmeを例にとろう。オランダで同社が近年急成長を遂げたのは、Appleを模倣したからではなく、まったく逆のことを約束したからだ。空虚な誇大広告ではなく、現実的な価格で優れたスマートフォンを提供する、と。彼らは、1200ユーロもする端末に飽き飽きしている、現実的な若者層をターゲットにしている。Realmeは、誠実で「リアル」な製品へのニーズに応えているのだ。そしてそれが功を奏している。

現実の生活の哲学とリアリティ番組

次に、写実主義について考えてみよう。19世紀のこの哲学的思想が、突然、再び息を吹き返している。フィルター、AI生成画像、完璧に演出されたInstagramの投稿が溢れる時代にあって、本物への渇望が高まっている。生の、磨かれていないものへの欲求だ。この欲求を満たしているのが、時に私たちが軽んじるジャンルだが、絶大な人気を誇るリアリティ番組である。『Expeditie Robinson』から『マリッド・アット・ファースト・サイト』まで、私たちは熱中してみている。なぜか？ 演出があろうとも、私たちは本物の一端を垣間見たいと願っているからだ。台本にはなかった涙、喧嘩、予期せぬ展開を。

この現実への衝動は、至る所で感じられる。まるで私たちが集団で叫んでいるかのようだ。綺麗な見せかけはもうたくさんだ、と。不完全さも含めて、ありのままの人生を見せてほしい、と。

これはブランドとマーケッターにとって何を意味するのか？

企業にとって、ここには洞察の宝庫がある。現代の消費者、特に現実的な考え方を持つオランダ人は、偽物を見抜く。私たちは口先だけの上手い話は求めていない。透明性を求めているのだ。それが、

• うまくいっていないことを認めるサッカークラブ（審判のせいにするのではなく）
• 公正な価格で優れたスペックの製品を提供するスマホブランド（Realme）
• 人生の不完全さを受け入れるテレビ番組（リアリティ番組）
• 目の前にあるものを見ることを教えてくれる哲学（写実主義）

いずれについても言えることだ。 こうした本物志向を受け入れる者への報酬は計り知れない。ロイヤルティ、信頼、そしてオーディエンスとの強固な絆だ。ますます人工的になる世界において、「リアル」こそが新たな贅沢なのである。それを理解し、自分たちが本当は何者かを示す勇気を持つブランドが、勝利を収めるだろう。それがサッカーフィールドの上であろうと、家電量販店の棚の上であろうと。